Si buscas un proyecto con autonomía real, contacto directo con grandes cuentas y capacidad de generar crecimiento, esta puede ser tu oportunidad.

Empresa del sector alimentario, dedicada a la elaboración y comercialización de conservas vegetales, busca incorporar a su equipo un perfil que lidere el desarrollo comercial con grandes cadenas de distribución.

Actualmente la empresa se encuentra en un momento de crecimiento en el que quiere impulsar nuevas referencias y ampliar su presencia en grandes operadores de distribución europeos.

¿Qué te aportará esta posición?

Autonomía real y responsabilidad comercial: Tendrás un papel clave dentro del negocio. Reportarás directamente a gerencia y serás la persona responsable de desarrollar y consolidar las relaciones con grandes operadores de distribución, participando activamente en la estrategia comercial de la compañía.

Desarrollo de negocio en grandes cuentas: Trabajarás directamente con grandes cadenas con el objetivo de reforzar las referencias actuales y abrir nuevas oportunidades de negocio. Si te gusta negociar, detectar oportunidades y construir relaciones comerciales sólidas, aquí podrás hacerlo.

Proyecto con capacidad de crecimiento: La empresa está impulsando nuevas líneas de producto que responden a demandas directas del mercado. Formarás parte de este crecimiento comercial, ayudando a posicionar estos productos en grandes distribuidores.

Un rol comercial muy activo: Es una posición pensada para alguien que disfrute del contacto directo con los clientes. La empresa busca una persona que esté presente en las cadenas, visitando, negociando y construyendo relaciones comerciales de largo recorrido.

Equipo y estructura de apoyo: Aunque tendrás mucha autonomía, contarás con el apoyo de un equipo comercial externo y una persona en oficina que gestiona presupuestos y tarifas, facilitando el seguimiento de operaciones y la preparación de ofertas.

¿Qué tendrás que hacer?

Tu misión será desarrollar y consolidar el negocio con grandes cadenas de distribución, reforzando las cuentas actuales y abriendo nuevas oportunidades comerciales en Europa.

Reportando directamente a dirección, serás la persona encargada de liderar la relación con los responsables de compras de las principales cadenas, detectando oportunidades para introducir nuevas referencias, negociar condiciones comerciales y ampliar el volumen de negocio.

En tu día a día te encargarás de:

• Gestionar la relación comercial con grandes operadores de distribución a nivel europeo.

• Visitar de forma recurrente a clientes para presentar productos y oportunidades de negocio.

• Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos con los clientes.

• Detectar oportunidades para introducir nuevas referencias o ampliar gama en clientes existentes.

• Colaborar con el equipo interno en la preparación de ofertas, presupuestos y propuestas comerciales.

• Trabajar junto a dirección en el seguimiento de objetivos comerciales y evolución de cuentas clave.

• Participar en el desarrollo de nuevos clientes y nuevas cadenas de distribución.

¿Qué te hará triunfar en esta posición?

Para encajar en el puesto será importante contar experiencia trabajando en Gran Distribución o gran consumo en el sector alimentación, así como un nivel de inglés fluido, ya que trabajarás con cadenas de distribución a nivel europeo.

La posición requiere disponibilidad para viajar y visitar clientes de forma habitual, ya que el contacto presencial con los clientes será una parte fundamental del trabajo.

La persona podrá estar ubicada en diferentes puntos de España, especialmente en zonas como Navarra, La Rioja, País Vasco o Aragón, aunque tendrá que acudir puntualmente a la fábrica para reuniones o visitas con clientes.

Más allá de la experiencia técnica, buscamos sobre todo una persona claramente comercial, con capacidad para abrir puertas, negociar y construir relaciones con clientes. Alguien que disfrute vendiendo, que sea perseverante, que no se desanime ante procesos de negociación largos y que tenga paciencia para trabajar en un sector donde las decisiones comerciales pueden llevar tiempo. Será importante tener iniciativa, autonomía y capacidad para moverse con soltura en entornos de negociación exigentes. Si eres una persona orientada a resultados, con mentalidad comercial, que disfruta visitando clientes y detectando oportunidades de negocio, este proyecto puede encajarte muy bien.

🚀 ¿Te interesa el proyecto?

Si te motiva desarrollar negocio con grandes cadenas de distribución, liderar relaciones comerciales estratégicas y formar parte de una empresa con recorrido y capacidad de crecimiento, nos encantará conocerte.

Inscríbete y en una siguiente fase podremos contarte todos los detalles del proyecto, del equipo y de la estrategia de crecimiento que la compañía está impulsando.